Менеджер по корпоративным продажам (IT) / Key Account Manager
Вакансия
Что нужно будет делать:
→ Ответственное выполнение плана продаж;
→ Активный поиск новых заказчиков (тут у вас свобода действий, так как продукт новый, то далеко не все знают о его существовании, и возражения "у нас уже есть" или "нам не интересно" будут большой редкостью);
→ Активное участие во взаимодействии с заказчиками на всех этапах от звонка/письма, до завершения гарантийных обязательств;
→ Поддержание и развитие отношений с уже имеющимися заказчиками;
→ Активное взаимодействие с партнерской сетью (обучение, проведение презентаций, мотивация на активные продажи нашего продукта) - при желании;
→ Проведение презентаций и демонстрации продукта на он-лайн и офф-лайн конференциях, деловых встречах и других мероприятиях для заказчиков;
→ Организация работы команды на стадии пилота, участие в разработке индивидуальных решений и условий для заказчиков;
→ Контроль дебиторской задолженности, подготовка и подписание договоров, отслеживание первичной бухгалтерской документации, работа с рекламациями.
→ Активный поиск новых заказчиков (тут у вас свобода действий, так как продукт новый, то далеко не все знают о его существовании, и возражения "у нас уже есть" или "нам не интересно" будут большой редкостью);
→ Активное участие во взаимодействии с заказчиками на всех этапах от звонка/письма, до завершения гарантийных обязательств;
→ Поддержание и развитие отношений с уже имеющимися заказчиками;
→ Активное взаимодействие с партнерской сетью (обучение, проведение презентаций, мотивация на активные продажи нашего продукта) - при желании;
→ Проведение презентаций и демонстрации продукта на он-лайн и офф-лайн конференциях, деловых встречах и других мероприятиях для заказчиков;
→ Организация работы команды на стадии пилота, участие в разработке индивидуальных решений и условий для заказчиков;
→ Контроль дебиторской задолженности, подготовка и подписание договоров, отслеживание первичной бухгалтерской документации, работа с рекламациями.
Наши пожелания к вашим знаниям и навыкам:
→ Опыт успешных корпоративных продаж от 2 лет в IT сфере обязательно;
→ Навыки активных продаж обязательно;
→ Опыт работы и успешных продаж в Государственные предприятия, Банки, крупные промышленные предприятия желательно;
→ Высшее желательно техническое образование обязательно;
→ Знания по информационной безопасности желательно;
→ Навык проведения переговоров и встреч с ЛПР высокого уровня, проведения презентаций на встречах и мероприятиях;
→ Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.
→ Навыки активных продаж обязательно;
→ Опыт работы и успешных продаж в Государственные предприятия, Банки, крупные промышленные предприятия желательно;
→ Высшее желательно техническое образование обязательно;
→ Знания по информационной безопасности желательно;
→ Навык проведения переговоров и встреч с ЛПР высокого уровня, проведения презентаций на встречах и мероприятиях;
→ Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.
Условия, которые мы предлагаем:
→ Достойный уровень заработной платы оклад+KPI+% с продаж (обсуждается с успешными кандидатами);
→ Официальное оформление по ТК РФ;
→ График работы: 5/2, гибкий старт рабочего дня;
→ Уютный, комфортабельный офис в новом бизнес центре в шаговой доступности от парка Поклонная гора и станции метро Минская;
→ В офисе вкусный чай, кофе, шоколад, печенье, свежие фрукты для создания и поддержания тонуса и хорошего настроения;
→ Бесплатные завтраки.
У нас хорошо и много работы!
→ Официальное оформление по ТК РФ;
→ График работы: 5/2, гибкий старт рабочего дня;
→ Уютный, комфортабельный офис в новом бизнес центре в шаговой доступности от парка Поклонная гора и станции метро Минская;
→ В офисе вкусный чай, кофе, шоколад, печенье, свежие фрукты для создания и поддержания тонуса и хорошего настроения;
→ Бесплатные завтраки.
У нас хорошо и много работы!
Нажимая на кнопку «Откликнуться», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных.